傅淏  原创首发于知乎专栏

上一节，我们对蓝海市场进行了细分，找到了蓝海。接下来进入第四步：蓝海确认。

第四步：蓝海确认

首先，我们可以做一个初步探查：通过引擎搜索、百度指数和知乎问答、行业分析文章等，来判断这三级领域是不是蓝海。

下面是搜索引擎输入“成功人士婚恋网站”的结果（2017年夏）。

相关结果只有7条，且世纪佳缘和百合网是综合类的婚恋交友网站，其他5条结果虽然相关度较高，但是都是广告信息，且网站体验比较粗糙，评价也比较一般。

另外，我们在2016年秋、2017年初搜索“高端婚恋网站”，几乎都没有相关的结果，而到了2017年7月，搜“高端婚恋网站”的时候，就出现了下面的结果：

虽然结果只有六位数，但相关的高端婚恋网站基本占据了接近两页，虽然60%左右是广告，点进去也会发现评价有水军，但是毕竟这个市场是快速成长起来了，说明我们当初定位“高端婚恋平台”的确是找到一个蓝海！

下面是百度指数对相应关键字的搜索：

下面是当时（2016年5月）在知乎上相关问题的搜索结果：

只有一个相关的提问，且多数答者认为靠谱的高端婚恋网站目前奇缺。

由上面两个调研可见，这个“高端婚恋交友”还远远没有成为移动婚恋社交的红海。

接下来，我们还需要做三件重要的事情，来最后验证这个蓝海是否值得进入：

第一，寻找蓝海中的竞品。竞品要少，且必须是弱势竞品；并且能证明这个蓝海需求并不小。

第二，寻找仿品，这个仿品不会跟你将要做的产品形成直接竞争，但是最好还比较成功。它会给你提供思路，并了解用户。

第三，通过仿品和深入的分析，了解整个市场的关键逻辑，确认其中没有无法克服的难点。

第一件：寻找竞品

我们用关键词搜索的方法，在360应用商店搜到了一个“遇见甜心”，这几乎也是我们搜到的唯一一个高端婚恋交友应用（满足了“少”的条件）。

这个应用，在上线后短短4、5个月，无专门推广的情况下，已经达到了69万的下载量（满足了“足够市场需求”这一点），但是评价并不好（满足了“弱势”这一点）。

进入这个应用后，短短十分钟内，我起码遇到了以下问题：

① 进应用还没有告知自己的性别，直接就显示了十几张美女照（万一用户也是女生怎么办？）。且退出重进，还是同样的一些照片，明显是内推。

② 还没有注册，点击一个推荐的会员头像去看他的资料，显示为上左，要求约会。点击约会，直接要求付钱（48元）。果断放弃。

③ 不明原因崩溃2次。

④ 产品视觉设计不好，首屏所有照片大小规格不齐，却放在同一行且顶端对齐，下面留下大量参差不齐的空白。

无论产品还是运营、设计，甚至最起码的技术都不过关，难怪大家虽然看了名字和介绍来踊跃下载，却留不住用户，也就形不成口碑了。

上面分析的结果是：“竞品少”“竞品弱”“市场对题材反映良好”三个条件都满足，可以仿品的分析了。

第二件：寻找仿品

（待续）